當然，任何一件事情不同的人做起來自然會有不同的結果，在不同的時間做起來也仍然會有不同的結果，如今的品牌聯盟已然不是最初的形式，全國一片大火是個聯盟就能賣貨了，有些經銷商老板已經對聯盟活動抱有比較悲觀的態度，覺得聯盟活動已經到了發展的瓶頸期，成了強弩之末，收效甚微。

品牌聯盟(meng)為(wei)什么會沒落？

首先，聯盟組織比較松(song)散。

聯(lian)盟(meng)兩個字(zi)本身就(jiu)(jiu)決(jue)(jue)定了(le)(le)組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)松(song)散性，因為(wei)這不是(shi)一個公(gong)司(si)，所以(yi)就(jiu)(jiu)導致(zhi)了(le)(le)聯(lian)盟(meng)成員之間(jian)的(de)(de)(de)(de)合(he)作前提并非來(lai)自(zi)于(yu)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，而(er)是(shi)來(lai)自(zi)于(yu)各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)，當(dang)利(li)益(yi)發生沖突的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，就(jiu)(jiu)會(hui)有人投機取巧。吉林省某聯(lian)盟(meng)組織(zhi)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商(shang)老(lao)板(ban)孫(sun)(sun)總(zong)曾經(jing)(jing)跟我(wo)們倒過苦(ku)水，由于(yu)他自(zi)己做(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)瓷磚產(chan)品(pin)，處于(yu)顧客裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修購買的(de)(de)(de)(de)最前端(duan)，而(er)處于(yu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修后端(duan)的(de)(de)(de)(de)木門(men)產(chan)品(pin)經(jing)(jing)銷商(shang)就(jiu)(jiu)會(hui)坐享其成，他可以(yi)不安排人去(qu)掃樓去(qu)收集顧客信息，等(deng)孫(sun)(sun)總(zong)把這些事情都做(zuo)完了(le)(le)，他們就(jiu)(jiu)會(hui)跑過來(lai)找孫(sun)(sun)總(zong)要(yao)資源。老(lao)孫(sun)(sun)說，“我(wo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)處于(yu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修最前端(duan)，他做(zuo)木門(men)的(de)(de)(de)(de)可以(yi)等(deng)，而(er)我(wo)賣瓷磚的(de)(de)(de)(de)卻沒法等(deng)，我(wo)只能硬著頭皮(pi)自(zi)己先干了(le)(le)，你說聯(lian)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)資源分(fen)配是(shi)不是(shi)對每個品(pin)類來(lai)說很(hen)不公(gong)平。”老(lao)孫(sun)(sun)的(de)(de)(de)(de)苦(ku)楚對于(yu)很(hen)多聯(lian)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)成員來(lai)說都應(ying)該感(gan)同身受(shou)，特別是(shi)對于(yu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修前端(duan)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌來(lai)說，如(ru)何(he)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)獲(huo)得聯(lian)盟(meng)資源，如(ru)何(he)讓他感(gan)覺參加聯(lian)盟(meng)的(de)(de)(de)(de)成員之間(jian)是(shi)公(gong)平的(de)(de)(de)(de)，這不僅(jin)僅(jin)是(shi)經(jing)(jing)銷商(shang)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)格局(ju)問題，更(geng)(geng)是(shi)制度要(yao)解決(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)問題。 

其次，聯盟(meng)組織(zhi)過于泛濫。

由于(yu)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)活(huo)(huo)(huo)動在(zai)前(qian)期的(de)(de)(de)運作中(zhong)取得了(le)一(yi)些(xie)成(cheng)(cheng)績，而且市(shi)場環境低迷(mi)導(dao)(dao)致(zhi)經(jing)銷商(shang)老(lao)板(ban)生(sheng)(sheng)意下(xia)(xia)滑嚴重，再加(jia)上第三(san)方爆破公司的(de)(de)(de)推波助瀾，自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)導(dao)(dao)致(zhi)了(le)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)組織的(de)(de)(de)風起(qi)云涌(yong)，一(yi)時間(jian)各種聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)組織如(ru)雨后春筍般紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)成(cheng)(cheng)立(li)。我(wo)們(men)(men)曾經(jing)在(zai)大年(nian)三(san)十當天接(jie)到一(yi)位(wei)老(lao)板(ban)娘的(de)(de)(de)電(dian)話，她在(zai)電(dian)話里(li)訴苦，在(zai)江蘇的(de)(de)(de)某個(ge)(ge)縣級(ji)城市(shi)彈丸之地(di)竟然(ran)成(cheng)(cheng)立(li)了(le)28個(ge)(ge)品(pin)牌聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)，顧客對(dui)于(yu)品(pin)牌聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)賣(mai)卡活(huo)(huo)(huo)動特別反感(gan)，活(huo)(huo)(huo)動的(de)(de)(de)雷同(tong)化讓消(xiao)(xiao)費者越發疲勞，聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)對(dui)于(yu)消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)吸引力正在(zai)下(xia)(xia)降。如(ru)果說(shuo)以前(qian)是(shi)經(jing)銷商(shang)老(lao)板(ban)和經(jing)銷商(shang)老(lao)板(ban)之間(jian)單(dan)打獨斗競爭(zheng)的(de)(de)(de)話，現在(zai)則成(cheng)(cheng)了(le)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)與聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)之間(jian)組織的(de)(de)(de)競爭(zheng)，大有軍閥(fa)混戰的(de)(de)(de)態勢(shi)，導(dao)(dao)致(zhi)消(xiao)(xiao)費者處(chu)于(yu)水深火熱之中(zhong)。為什么(me)這么(me)說(shuo)呢？如(ru)果我(wo)喜歡馬可波羅(luo)的(de)(de)(de)瓷(ci)磚(zhuan)，圣象的(de)(de)(de)地(di)板(ban)，我(wo)來買(mai)一(yi)張(zhang)“中(zhong)國好(hao)家(jia)居”聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)的(de)(de)(de)卡，當然(ran)能夠(gou)享(xiang)受到他們(men)(men)的(de)(de)(de)優惠；但是(shi)如(ru)果我(wo)喜歡馬可波羅(luo)的(de)(de)(de)瓷(ci)磚(zhuan)，生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)(huo)家(jia)的(de)(de)(de)地(di)板(ban)，他們(men)(men)兩個(ge)(ge)不在(zai)一(yi)個(ge)(ge)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)，你讓我(wo)怎(zen)么(me)辦？我(wo)只能買(mai)兩張(zhang)聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)卡，消(xiao)(xiao)費者的(de)(de)(de)購買(mai)成(cheng)(cheng)本在(zai)增加(jia)。 

再次(ci)，聯(lian)盟組織流于形式(shi)。

當下的(de)(de)品(pin)牌聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)更多(duo)的(de)(de)還是(shi)以促銷活(huo)動(dong)為主導(dao)，大家(jia)對一(yi)個(ge)(ge)(ge)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)評價還是(shi)在(zai)看活(huo)動(dong)組(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)是(shi)否成(cheng)(cheng)功，一(yi)場活(huo)動(dong)下來能賣多(duo)少貨。谷歌執(zhi)行董事(shi)長埃里克?施密(mi)特和前高級副(fu)總(zong)裁喬納森(sen)?羅森(sen)伯格在(zai)《重新定(ding)義公(gong)司：谷歌是(shi)如何運營的(de)(de)》一(yi)書中，第(di)一(yi)章就(jiu)(jiu)談(tan)到了公(gong)司的(de)(de)文(wen)化(hua)問題，一(yi)個(ge)(ge)(ge)組(zu)(zu)織(zhi)能否持續(xu)發展得看這個(ge)(ge)(ge)組(zu)(zu)織(zhi)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)鮮明的(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)文(wen)化(hua)，吸引(yin)到創(chuang)意(yi)精英(ying)的(de)(de)加(jia)入。品(pin)牌聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)松散(san)的(de)(de)活(huo)動(dong)組(zu)(zu)織(zhi)，自然也(ye)就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)所謂的(de)(de)組(zu)(zu)織(zhi)文(wen)化(hua)，大家(jia)有(you)(you)(you)活(huo)動(dong)的(de)(de)時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)一(yi)窩蜂(feng)而上，沒(mei)活(huo)動(dong)的(de)(de)時(shi)候(hou)則(ze)各(ge)管(guan)各(ge)的(de)(de)。甚至(zhi)有(you)(you)(you)些經銷商老板同時(shi)參加(jia)多(duo)個(ge)(ge)(ge)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)組(zu)(zu)織(zhi)，這樣既(ji)沒(mei)有(you)(you)(you)全(quan)心(xin)全(quan)意(yi)地與某個(ge)(ge)(ge)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)組(zu)(zu)織(zhi)合(he)作，同時(shi)也(ye)增加(jia)了自己的(de)(de)運營成(cheng)(cheng)本。流于形式的(de)(de)品(pin)牌聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)，沒(mei)有(you)(you)(you)激發出(chu)聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)更多(duo)能量，導(dao)致了資源(yuan)的(de)(de)浪費，如果聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)成(cheng)(cheng)員之間再各(ge)懷鬼胎，勢必會導(dao)致聯(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)的(de)(de)衰落。